Im Rahmen eines Exklusivmandats suche ich für eine IT-Dienstleistungsfirma in der Schweiz eine Sales-Persönlichkeit, die im KMU-Umfeld etwas bewegen will. Hier geht es nicht um das Verwalten von Accounts. Hier geht es darum, Kunden zu gewinnen.
Dein Wirkungsfeld:
Der Schweizer KMU-Markt ist riesig und voller Chancen. Viele Unternehmen stehen bei Themen wie Cloud, Security, Modern Workplace oder Managed Services unter Druck. Genau da kommst du ins Spiel.Du gehst aktiv auf Kunden zu, öffnest Türen, führst Gespräche auf Augenhöhe und erkennst schnell, wo der Hebel liegt. Du bringst Themen und Lösungen, die relevant sind - nicht nur Produkte.
Deine Aufgabe
- Aktive Gewinnung von Neukunden im KMU-Umfeld sowie Bearbeitung von Leads
- Aufbau und gezielte Weiterentwicklung eines eigenen Kundenportfolios
- Beratung sowie Up- und Cross-Selling bei bestehenden Kunden
- Verkauf von IT-Lösungen (Cloud, Managed Services, Infrastruktur)
- Führen von Erstgesprächen und strukturierte Bedarfserhebung auf Entscheider-Ebene
- Präsentation und Positionierung von Lösungen mit Unterstützung durch Pre-Sales
- Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Was dich erwartet
- Breites, marktfähiges Portfolio
- Starkes Pre-Sales- und Delivery-Setup im Hintergrund
- Klare Sales-Rolle mit Fokus auf Impact - kein Mikromanagement
- Viel unternehmerischer Freiraum
- Ein Umfeld, das Sales versteht und unterstützt
- Spannende Arbeitsbedingungen
Dein Profil
Erfahrung im IT-Sales / Account Management (idealerweise im KMU-Umfeld). Du hast Freude an Akquise und gehst aktiv auf Kunden zu. Gute Sensorik für Kundenbedürfnisse und Geschäftspotenziale. Abschlussstark und präsentationssicher. Technisches Grundverständnis im IT-/Cloud-Umfeld. Deutsch verhandlungssicher.
Deine Persönlichkeit
Direkt, pragmatisch und lösungsorientiert. Ehrgeizig, mit dem Anspruch, Ziele zu erreichen und zu übertreffen Selbstständig und ein humorvoller Teamplayer.
Wenn du im Schweizer KMU-Markt zuhause bist, dich in Managed-Services-Themen sicher bewegst und weisst, wie man Kunden gewinnt, sollten wir sprechen.
Interessiert? Gabriela Schwendener tel. 078 791 70 70 freut sich auf einen Austausch.