Objectif
Développer et renforcer le portefeuille client en Suisse romande
Profil recherché
- Expérience significative dans la vente de pièces automobiles
- Connaissance des pièces de voiture indispensable
- Maîtrise du français (oral et écrit)
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Capacité à travailler de manière autonome et à organiser son emploi du temps
Tâches principales
- Développement des relations clients
- Etablir une liste des clients potentiells (garages, carrosseries, revendeurs de pièces, etc.)
- Prendre contact avec ces clients par téléphone, courriel ou visites directes
- Présenter l’entreprise et ses produits de manière convaincante
1 Recherche de Marché
- Identifier et analyser le marché local des garages et carrosseries en Suisse romande
- Recueillir des informations sur les tendances du secteur, les concurrents et les besoins des clients
2 Négociation et vente
- Présenter les offres commerciales
- Conclure des accords et suivre les commandes jusqu’à leur exécution
3 Suivi et Reporting
- Tenir un registre des activités de prospection et des résultats obtenus
- Faire des rapports réguliers à la direction sur l’avancement des objectifs de vente et les opportunités identifiées
4 Formation et mise à jour
- Se former continuellement sur les nouvelles pièces automobiles et les innovations du secteur
5 Coordination avec les autres services de l’entreprise
- Travailler en étroite collaboration avec le service ice logistique et le service clientèle pour assurer la satisfaction clients
A : Expérience Professionnelle
- Minimum 5 ans d’expérience dans la vente ou le démarchage dans le secteur automible, de préférence en B2B
- Expérience comme fournisseur de pièces automobiles est un atout
B : Compétences téchniques
- Connaissance des outils informatique courants (Microsoft Office, CRM, etc.)
- Capacité à utiliser des outils de prospection et de gestion de clients (CRM)
- Capacité d’expliquer leurs caractéristiques techniques et leur utilisation aux clients
C : Qualités personnelles
- Autonomie et sens de l’initiative
- Organisation et capacité à gérer son temps efficacement
- Persévérance et détermination pour atteindre les objectifs de vente et de prospection