Milco, Laiterie Fromagerie du Pays de Fribourg, riche de plus de 60 ans d’histoire, se développe autour d’un partenariat fort avec les producteurs de lait de la région et d’un savoir-faire reconnu en produits frais et en fromage. Elle bénéficie d’une forte présence sur le marché en Suisse romande et est en plein essor en Suisse alémanique et à l’international. Filiale du Groupe Translait, Milco dispose d’une forte autonomie de gestion et est gérée comme une PME avec une forte culture d’entreprise familiale.
Dans le cadre de son développement commercial, Milco distribuant des produits B2C et B2B dans toute la Suisse romande recherche un-e
Key Account Manager régional 80-100%
Vos missions principales :
- Gérer et développer les comptes clés régionaux (grossistes essentiellement)
- Contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires et à la rentabilité
Vos responsabilités
Développement commercial
- Gérer et développer un portefeuille de comptes existants
- Identifier et acquérir de nouveaux clients régionaux
- Fidéliser les clients existants (détaillants, restaurants, hôtels)
- Développer le portefeuille de clients (détaillants, restaurants, hôtels)
- Négocier les conditions commerciales et accords annuels
- Participer aux appels d’offres et projets spécifiques clients
Pilotage de la performance
- Suivre les indicateurs clés (CA, marges, volumes, mix produits)
- Optimiser les assortiments et actions promotionnelles
- Mettre en place des plans d’action pour atteindre les objectifs fixés
Coordination interne
- Assurer un reporting régulier à la direction commerciale
- Travailler étroitement avec la production, la qualité et le product management
- Traduire les besoins clients en solutions concrètes
- Participer aux développements produits pour les comptes stratégiques
Représentation
- Représenter Milco lors de salons professionnels et rendez-vous clients
- Etre ambassadeur de nos valeurs : qualité – fiabilité - proximité
Votre profil :
- Expérience confirmée dans un rôle similaire (Key Accounting)
- Expérience dans le secteur laitier ou alimentaire fortement souhaitée
- Bonne connaissance du marché suisse romand
- Solide compétence et négociation et gestion de comptes
- Orientation résultat et sens de la marge
- Autonomie, organisation, esprit d’initiative
- Français courant ; allemand un atout
Vos avantages :
- Un rôle clé au sein d’une équipe jeune et en plein développement
- Un environnement PME dynamique et décisionnel court
- Des produits régionaux de qualité avec un fort potentiel de développement
- Une rémunération attractive avec une composante variable liée aux performances
- Possibilités de développement professionnel et formation continue
L’entrée en fonction est prévue dans les meilleurs délais.