T&N, ce sont des solutions TIC taillées sur mesure pour les environnements business. Gérée par son propriétaire, T&N a été créée en 1996 et emploie aujourd’hui 180 personnes sur douze sites en Suisse et en Autriche et nous faisons partie du groupe WTG.
Objectif du rĂ´le
L’objectif de la fonction est de développer de manière structurée le New Business en Suisse romande, grâce à une prospection active du marché et à une approche de vente orientée solutions, centrée sur des environnements ICT modernes.
Le rôle contribue directement au renforcement de notre présence régionale et à l’acquisition de nouvelles opportunités de croissance durable.
Responsabilités principales
Acquisition de nouveaux clients & développement du marché
- Identification et acquisition de nouveaux clients dans la région attribuée
- Réalisation de présentations, pitches et workshops chez les clients ou lors de salons et événements professionnels
- Représentation de T&N en tant que fournisseur de solutions créant du Business Value – pas de vente de produits isolés
- Construction et gestion d’un pipeline qualifié, orienté résultats
- Approche proactive et structurée pour ouvrir de nouveaux segments de marché
Compétence solutionnelle & portefeuille
- Promotion du portefeuille complet de T&N :
UC/CC, Network, IT Security, Managed Workplaces, Cloud & Data Center - Capacité à expliquer des sujets techniques, financiers et stratégiques de manière claire et convaincante
- Conseil aux clients dans leur transition vers des modèles opérationnels modernes (Cloud / Hybrid)
- Connaissance des tendances du marché, des technologies et des besoins clients
Profil recherché
Expérience professionnelle
- Plusieurs années d’expérience en vente B2B dans l’environnement ICT ; connaissance UC/CC un atout
- Succès démontrés dans l’acquisition et le développement de nouveaux clients
- Expérience confirmée en vente de solutions plutôt qu’en vente de produits
Compétences techniques & commerciales
- Très bonne compréhension du portefeuille T&N et de sa proposition de valeur
- Aisance dans la communication avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs de haut niveau
- Excellentes compétences de présentation et de facilitation
- Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et transverses
- Maîtrise des outils CRM ainsi que du pilotage pipeline / forecast
Compétences personnelles
- Personnalité agile, dynamique et orientée apprentissage continu
- Forte orientation client et goût pour le dialogue orienté solutions
- Capacité d’adaptation élevée et sens des évolutions du marché
- Communication claire, empathique et professionnelle – en interne comme en externe
- Esprit d’équipe, collaboratif et orienté réseau
- Langues : français (must), anglais (souhaité), allemand (atout)
Vous avez envie d’en savoir plus ? Boubker Chebbaa, Responsable Suisse romande, se réjouit de recevoir votre appel au 021 637 74 71, ou envoyez votre dossier de candidature (lettre de motivation, CV et certificats/diplômes). Nous prendrons contact avec vous.